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00小说网 > 都市言情 > 我能看到物品价格 > 122 商品最关键的是定位
    一小时后,唐可可合上账本。

    而唐兵也适时赶了回来,兄妹俩可谓配合的亲密无间。

    谁知唐可可愤愤的看着唐兵:“你这家伙又偷懒?”

    唐兵哈哈一笑:“姐,我就知道以你的水平,一个小时绝对能完成。

    来,喝奶茶喝奶茶。”

    说完一人递了一杯,傅松、张荷叶、王宝自不必说,朱洪,连叶静雯都有。

    唐可可也知道弟弟的性子,她接过奶茶喝了一口,对傅松道:

    “除了五个月的农民工工资,龙城·云鼎对外没有大方面的债务纠纷。”

    朱洪忙道:“这是当然,虽然老朱的脾气在行业内不太好,但绝不是老赖。”

    谁知唐可可看他一眼:“但农民工工资你足足欠了1743.56万!”

    “啊?你怎么知道?”朱洪愣住。

    对方能看出自己拖欠工资并不难,难得是直接说出具体数据。

    要知道朱洪也是通过财务汇报,才知道的具体账目。

    唐兵得意道:“我姐初中时就拿过世界心算锦标赛亚军,就这还是被奶奶扔到公司做财务审核,没时间训练导致的。

    不然也不可能在总决赛以0.13秒之差输给对手。”

    朱洪忙竖起大拇指:“厉害!”

    随即他苦笑道:“傅总,拖欠工资真不是我故意的,而是搞地产的都是半年一结,现在还不到时间。

    不过你放心,在交接之前,我一定先把这个账平了。

    你看还有其他问题吗?”

    傅松看向唐可可,唐可可则看向唐兵。

    唐兵一愣:“你瞅我干啥?”

    唐可可无奈:“我让你去施工现场,是看工程质量的,你不会又在奶茶店和那些妹子聊半天吧?”

    唐兵脸一红:“怎么可能?工地那边我还是看了五分钟的。”

    唐可可:“……”

    傅松也忍不住汗了一个,他终于明白唐家为什么让唐可可继承唐氏集团了。

    不是这帮长辈偏心,而是唐兵实在是服不起的阿斗。

    他正要说话,忽听旁边王宝道:“老板,龙城·云鼎的工程质量没问题。

    我刚才过去转了一圈,里面干活嘞,都是俺荷南老乡。

    大家都是实在人,不会弄虚作假。”

    傅松点点头。

    如果楼盘质量真有问题,自己的眼睛也不会看到翻倍的价格,这也从侧面证实了王宝话的真实性。

    唐可可点点头:“如果质量可以保证,龙城·云鼎总体上还算良性资产。

    只是……”

    她对朱洪道:“朱总愿意以两亿低价转让,我看可不止是资金流问题,还有销售。

    若我没猜错,龙城·云鼎的房子卖的并不好吧?”

    朱洪脸色瞬间变了:“你怎么知道?”

    没错,这才是龙城·云鼎最大的问题!

    自从龙城·云鼎开盘,朱洪就为销售想尽了办法,比如花钱雇托、饥饿营销、各种广告造势。

    可不管他如何做,收效依旧甚微。

    朱洪每天都在思考这件事,结果脑子都想炸了,依旧百思不得其解。

    龙城·云鼎落到现在这个地步,也与此有关。

    稍微懂点房地产的人都知道,地产开发商都是贷款买地,打好地基后便开始销售回款。

    这些钱一部分用来还贷,另一部分用来盖楼,基本可以算空手套白狼。

    当然,也不是没风险,比如楼盘卖不出去。

    但在房价越来越高的时代,这种情况基本不存在。

    朱洪万万没想到,如此倒霉的事,恰好就让自己碰上了。

    因此饶是龙城·云鼎开发前,他手头还有点资金,在回款无力下,也全搭了进去。

    唐可可笑道:“我不仅知道龙城·云鼎卖的不好,还知道它为什么卖得不好。”

    “啊……你知道原因?姑娘,能……告诉我吗?”

    朱洪的手有点颤抖,虽然已经无力回天,但他还是想知道自己到底怎么死的。

    毕竟吃一堑长一智,吸取教训还有机会东山再起。

    唐可可:“很简单,你选错了定位。

    知道附近小区的房价都是多少吗?”

    朱洪直接脱口而出:“1.5万~1.8万之间。”

    “没错,最低1.5万,最高1.8万,就没有超过2万的。

    可你最便宜的楼盘,定价都要3.2万,最贵更是高达4.8万,怎么可能有人买?”

    朱洪脸上全是不解:“但龙城·云鼎是高档小区啊,我在各个建筑上的投入,用的都是最高规格。

    比如水泥是抗压强度最大的,钢筋也都比普通居民建筑粗一圈。

    不仅如此,这几栋楼不管防风、防火,还是防水。

    哪怕发生8级以下的地震,都牢不可破……”

    他还要再说,就见唐可可摆摆手:“你用的材料我看了,的确都是最好的,但最好的,却未必是最合适的。

    知道大家买房最看重的是什么吗?不是房子有多坚固,多么防风防水,而是面积。

    同样的钱,如果可以买128的,你会买89的吗?

    再说,你说你盖的房子结实,但其他开发商房子的坚固程度同样不差。

    只要不故意破坏承重墙,住上三五十年一点问题都没有。

    虽然粤省有钱人不少,但普通人更多,这个群体买房都是非常现实的。”

    朱洪皱眉:“可粤省其他地方也有高档小区啊,他们的楼盘就卖得很好。

    更何况龙城·云鼎的目标客户,也不是普通百姓。”

    唐可可:“所以我说你定位错了。

    有钱人买房,首先考虑的是别墅,其次是洋房。

    而且他们买别墅洋房还有一个目的:和其他身份相同的人做邻居,从而扩大自己的交际圈。

    再看看你的楼盘,128的先不说,116的,89的,甚至还有76的。

    若我没猜错,那些有钱人看到你的洋房,本来很满意。

    但发现不远就是一栋76平的混居楼后,立刻就打起了退堂鼓,是吧?”

    “这……”朱洪脸色再次变了,因为他卖房的情况,竟和唐可可预料中的一模一样。

    他呆愣愣的:“难道普通户型的豪宅,就真行不通吗?”

    唐可可摇摇头:“不是行不通,而是你的房价太高太高了。

    如果龙城·云鼎的售价在1.8万~2.5万之间,再主打高档社区的噱头,肯定有很多中产阶级抢着买。

    但3.2万/平……有这个钱,直接买别墅住着多舒服?”

    啪!

    朱洪一拍额头,他终于意识到了真正的问题所在!

    房子是商品,而商品,都有自己的定位。

    要么主打低端、要么主打中端,要么主打高端。

    非常的清晰,也都有自己的目标客户。

    但自己的龙城·云鼎却是高端的价格,低端的入驻体验,比上不足比下也不足。

    唯一的“建筑材料”这块好钢,还用在了刀把……刀面……刀背上。

    深深叹了口气,朱洪仿佛瞬间苍老了十岁。

    以前老觉得自己天下第一,其实都是自嗨。

    现在被唐可可点醒,换成他自己,都不会买自己的房子啊!

    摇摇头,朱洪起身就想离开。

    至于找傅松接盘,人家都说这么明白了,自己再腆着脸相求,只是自找没趣。

    谁知他刚转过身,就听傅松道:“朱总,你不是要卖房吗?怎么不卖了?”